Bli högpresterande med professionell coaching

High Performance
Vad är det som krävs för att bli högpresterande? Vilka egenskaper har de som ”lyckas med allt”? Den frågan skall jag försöka svara på. Det kan finnas många anledningar till att vissa personer är så kallad högpresterande, men det finns några saker som är gemensamma med dom flesta. Den dåliga nyheten är att allt hänger på dig. Den goda nyheten är att allt hänger på dig! Den enda personen du kan till fullo påverka är dig själv och med rätt fokus samt riktigt bra verktyg så kan alla bli högpresterande. Här kommer en lista på de viktigaste sakerna som du skall ha för att verkligen bli högpresterande.
  1. Sätt tydliga, tidssatta och betydelsefulla mål strax utanför din komfortzon. Se till att hela tiden utmana dig själv.
  2. Dela upp målen i delar ända ner till dagen eller timmen.
  3. Annonsera dina mål publikt. Det hjälper dig att hålla dig själv ansvarig för att verkligen göra det du sagt.
  4. Motionera regelbundet. Hjärnan fungerar som bäst när vi rör på oss.
  5. Ät rätt! För att kroppen och hjärnan skall prestera på topp så behöver den rätt sorts bränsle.
  6. Ta dig tid att reflektera regelbundet. Det ger dig viktig insikt i hur din dag eller vecka har gått. Vad har du gjort bra och vad kan du förbättra.
  7. Skaffa dig en coach eller mentor. Alla framgångsrika, högpresterande människor har någon som håller dem på banan. Någon som håller dig ansvarig för de mål du satt upp och stöttar och coachar dig att hela tiden prestera på topp.
Faktiskt så är det inte svårare än så. Det svåraste är att verkligen hålla uppe de planer man sätter upp. De flesta tappar entusiasmen och energin efter ett par veckor. Vem har inte satt upp ett nyårslöfte för att sedan bryta den ett par veckor eller kanske månader efteråt? Den mänskliga hjärnan letar hela tiden efter den lättaste vägen. Därför är alla förändringar jobbiga. Mitt råd är därför att skaffa dig en professionell coach. Den personen är utbildad till att ta fram dina styrkor och talanger för att det ändå skall gå så lätt som möjligt för dig men samtidigt kommer han/hon att utmana dig och hålla dig ansvarig för de mål och planer som du sätter upp. Jag kan rekommendera Lasse Nygren på Longwind Coaching. Han är ICF Certifierad Professionell Coach och har coachat många att verkligen prestera utöver det vanliga. Just nu erbjuder han 1 timmes professionell coaching helt kostnadsfritt. Du når erbjudandet här.

5 steg till framgångsrik säljcoaching

5 steg till framgångsrik säljcoaching

Mer än någonsin kämpar säljteam med kunder som inte är kvalificerade, missade försäljningsmål och förlorade möjligheter. Allt fler företag vänder sig därför till coacher för att finna en lösning.

Varför?

Professionell coaching har visat sig ha många fördelar. Chefer, säljledare, säljare och entreprenörer har många gånger mycket att vinna på att anlita en business eller säljcoach. Enligt ICF (International Coach Federation) så kan ett företag i genomsnitt förvänta sig att få 7 gånger insatsen tillbaka på investeringen. Dessa siffror är för professionell coaching. Pratar man säljcoaching så kan man troligen förvänta sig ännu högre avkastning.

Vi skall titta på vilka punkter som är de 5 viktigaste en säljcoach hjälper dig med.

DEFINIERA

En säljcoach hjälper dig att definiera dina mål och strategier. Han eller hon guidar dig fram till din inre kärna av energi, din inre mening och motivation. Det hjälper dig att maximera din energi, fokus och försäljning.

Att definiera rätt mål strategi är livsviktigt för en lyckad försäljning. Om du som säljare har en stark drivkraft till att nå dina mål, så kommer den kraften att driva dig till din fulla potential.

När säljcoachen leder dig till att hitta din inre drivkraft och motivation så kommer du att ha lättare att hålla dig till planen även om du stöter på motstånd. Du tar ansvar för dina mål.

UTFÖRA

En säljcoach hjälper säljaren att utveckla vanor som hjälper dem att få ut det mesta av sin tid, hålla sig till planen och nå sina mål.

För att hålla sig till sin plan så träffas coachen och klienten regelbundet. Det är inte en lätt sak att hålla sig till en överenskommen plan, men om klienten vet att hen är övervakad så är det mycket troligare att hen håller sig till planen.

Säljcoachen hjälper också till att se samband mellan handling och mål. I en handlingsplan så får säljaren hjälp i vad han skall fokusera på och vad han inte skall fokusera på. Detta gör att resultaten kommer fortare och blir betydligt bättre.

GE RÅD

En säljcoach ger guidning och ställer utforskande frågor som hjälper klienten att hitta sina egna svar. De kan också ge direkta, konkreta förslag och råd. På denna punkt skiljer sig säljcoaching sig från annan typ av coaching. Direkta råd är acceptabla och i vissa fall nödvändiga.

Beroende på säljarens skicklighetsnivå så kan coachen antingen ge mer direkta råd eller mer fungera som en guide.

UTVECKLA

En försäljningscoach utvärderar en säljares kunskapsnivå för att kunna lotsa denne med rätt nivå av råd och vägledning.

När en säljare förstår sin igen nivå och sin potential så blir stegen för utveckling uppenbara. Här kan en säljcoach visa vilka ytterligare utbildningar som säljaren kanske behöver ta för att nå sina mål.

Fastän säljcoaching inriktar sig i mångt och mycket mot att nå omedelbara resultat, så skall man vara medveten att förändringar tar tid. Att bli riktigt duktig och nå högt ställda mål tar ofta lång tid och kräver mycket energi.

MOTIVERA

En bra säljcoach vet vilken den underliggande motivatorn är och kan hjälpa klienten att maximera sina insatser.

Många säljchefer tror att provision och kompensationsplander är rätt för att motivera sina säljare. Men här kan många chefer få tänka om. Det finns andra saker som kan motivera mycket mer än pengar. Här kan en säljcoach komma in och få fram säljarens riktiga drivkraft.

När en klient presterar på sin toppnivå så utmanar hen sig till att nå bättre resultat. Med hjälp av en coach så kan säljaren hålla sin nivå uppe under lång tid och prestera på topp utan att gå in i väggen.

Om du vill få ut det mesta av dina säljare så ta åt dig av dessa 5 steg. Du kommer troligen att nå långt bättre resultat.

Anlita en professionell säljcoach, det tjänar du på!

Vill du komma i kontakt med en professionell säljcoach så kontakta Lasse Nygren på Longwind Coaching AB.